Brainstorming virtual: nada que envidiarle al presencial

David Somoza Mosquera

El brainstorming rara vez tiene detractores. Todo lo contrario, suele ser una práctica alabada porque permite a las empresas mejorar sus procesos y ser más innovadoras. Claro, siempre y cuando este método sea bien ejecutado. De no ser así, los resultados no serán los deseados. Sin embargo, eso no invalida el hecho de que una lluvia de ideas es una excelente manera de explorar, precisamente, nuevas ideas.

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El papel clave de la consultoría gerencial

En los últimos años los servicios de consultoría gerencial han experimentado un boom como consecuencia de los avances de la tecnología de la información y digital, los cambios constantes en los mercados, que cada vez son más competitivos y globalizado, y la incertidumbre sobre el futuro ante situaciones políticas, sociales, económicas y ahora sanitaria, como ha quedado demostrado con la pandemia de la COVID-19.

Para las empresas y su gerencia es fundamental tener un panorama esclarecedor de su entorno, además de contar con profesionales muy calificados para que las asesoren.

Es aquí donde la consultoría gerencial entra en juego por tratarse de un servicio que ayuda a las compañías al aportar enfoques estratégicos, herramientas eficaces y mecanismos y medidas correctivas para la solución de problemas.

Muchas empresas enfrentan dificultades antes, durante y después de poner en marcha sus actividades por errores o situaciones inoportunas. La consultoría gerencial contribuye para que las empresas puedan medir el éxito, mejorar la eficiencia, maximizar el rendimiento y minimizar el riesgo.

Se trata de un servicio, dirigido fundamentalmente a los gerentes y los profesionales con responsabilidades de dirección, que permite a las compañías saber dónde se encuentran, decidir hacia dónde se quiere ir y llegar a ese punto de la forma más adecuada.

Las áreas de atención de la consultoría gerencial son análisis, evaluación y diagnóstico de situaciones especialmente problemáticas, así como el diseño de estructuras organizativas.

Este tipo de asesoría también aborda el establecimiento de normas y políticas administrativo-contables, el diseño y desarrollo de procedimientos operacionales y de sistemas de información y estudios y proyecciones económicas y financieras. 

Al final, la consultoría de gestión es un servicio profesional que ayuda a los gerentes corporativos a analizar y resolver problemas prácticos que enfrentan sus organizaciones para mejorar su desempeño y aprender de las experiencias de otros gerentes y empresas.

Referencias:

https://www.pkfve.com/services/consultoria-gerencial/

http://www.solucionaempresarial.com/interes-general/consultoria-gerencial/

El trabajo como aula de aprendizaje

David Somoza Mosquera

Michelle Weise, vicerrectora de Estrategia e Innovación en National University System y autora de “Long Life Learning: Preparing for Jobs that Don′t Even Exist Yet”, tiene muy claro que el aprendizaje es un proceso permanente y por eso hay que mirar mucho más de cerca el “futuro del trabajo”, sobre todo si hay que centrarse en los empleos que serán “automatizados por la tecnología”.

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El líder transaccional genera motivación y entusiasmo

La literatura empresarial se ha volcado a definir los tipos de líderes, según sus habilidades y capacidades. Uno de estos es el líder transaccional que si bien siempre ha existido en las compañías, es en 1978 cuando el especialista James MacGregor Burns teoriza por primera vez sobre las características de este modelo de liderar equipos.

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Mantener las finanzas sanas

Las empresas deben considerar cotidianamente las utilidades si quieren mantenerse operativas y con buen funcionamiento. Pero mantener unas finanzas sanas pasa por un cumplir con una serie de factores que ayudarán a que eso ocurra.

En ese camino, todos los departamentos de una compañía deben intervenir a fin de garantizar que nada importante quede por fuera. Con que uno de los pasos en el proceso no se cumpla como debería, o se haga de la manera incorrecta, jugará en contra de lo que se busca.

Las ventas deben ser uno de los puntos focales a la hora de mejorar las utilidades de una empresa. No solo hay que garantizar que el flujo no merme, sino que, en la medida de las posibilidades, hay que tratar de incrementarlas. Manteniéndolas estables es un buen punto de partida.

Pero para ello hay que garantizar que se cuenta con el inventario necesario para la producción de los productos que llegarán al consumidor final. El dinero que entre a la empresa por la venta es lo que va a marcar el compás de cómo será, por ejemplo, el desempeño anual de la compañía.

Hay que optimizar todos los procesos. Desde las inversiones, hasta los costos y gastos previstos. Eso sí, sin sacrificar aquello que resulta exitoso. Una buena opción es revisar el catálogo de productos y desechar aquellos que bien por sus costos o por su aceptación en el mercado no funcionan. Esto permitirá destinar dinero y esfuerzo a aquellos que sí representan una ventaja empresarial.

Hacer planes de mercadeo efectivos también ayudará a mantener al negocio en un punto positivo. Si en el estudio de productos se decide prescindir de uno, utilizar esos recursos en mejorar las estrategias en este sentido servirá para potenciar las actividades de la empresa.

Mantener el inventario de la materia prima al día también es una manera de aumentar las utilidades. Cuando todo está al día con el inventario, la empresa se vuelve más productiva, ya que está segura de que aquello que tiene es, sin duda, lo que le permitirá mantener constante el proceso productivo.

Los empleados son otro de los activos fundamentales de cualquier compañía y que la ayudarán a mantener rentable. Un personal capacitado, motivado y eficiente debe trabajar en un ambiente armónico. Por eso se decía al principio que mantener las utilidades de una empresa pasaba más allá de tener solo unos “números en azul”. También son el reflejo del trabajo en equipo y bien hecho.

Referencias:

https://blog.corponet.com.mx/como-aumentar-la-utilidad-de-tu-empresa-con-el-control-de-inventarios

https://blog.corponet.com.mx/6-consejos-para-aumentar-la-rentabilidad-de-tu-empresa

Así crece el negocio de las franquicias

Las franquicias tuvieron una importante expansión antes de la pandemia. Lo que, en un principio, fueron emprendimientos ganaron terreno ante el crecimiento del negocio. Esto les permitió expandirse y poder vender esa idea a un tercero que, cuidando la génesis y la esencia de la misma, podía también hacer con ella su propia empresa.

Para que una franquicia sea exitosa debe tener dos protagonistas fundamentales: el franquiciador y el franquiciado. El primero es el dueño de la marca; mientras que el segundo es quien se hace de los derechos para poder explotar esa marca, según un contrato claramente especificado.

Que una empresa pueda expandirse bajo esta figura da cuenta, entre otras cosas, del éxito que tuvo la idea de abrir el negocio. Cuando se decide ceder el control a un tercero, los riesgos que implica desarrollarla de cuenta propia se reducen. Normalmente, como la franquicia es de una marca ya consolidada no es necesario, por ejemplo, hacer toda una estrategia de lanzamiento para posicionarla.

Ya los clientes y consumidores saben de qué se les habla cuando se anuncia que un nuevo local de una empresa determinada, por ejemplo, estar por abrir sus puertas. Por eso es importante que la génesis de la misma debe tener un recall positivo en el público.

No existe mejor publicidad que las referencias de alguien que ya haya tenido la oportunidad de conocer lo que, para otros, puede resultar una novedad. Así, los riesgos para el franquiciado son menores a aquellos que pueda afrontar quien decide arriesgarse por un negocio que no sea tan conocido.

Esto, además, da también una mayor rentabilidad. Al no tener que utilizar una gran cantidad de recursos para publicitar algo, ese dinero puede destinarse a otras cosas que puedan ayudar a que la franquicia se convierta en un éxito. Bien sea contratación de personal, ampliar el local donde funcionará el negocio o dar un margen en las promociones para atraer al público, aún más allá de la novedad de apertura.

Aunque es un negocio independiente, quien compra una franquicia puede apoyarse en el franquiciado para llevar adelante su empresa. Si es una cadena de comida, el foco siempre estará en que el sabor y las presentaciones se mantienen en todos los locales que se hayan abierto con el aval de la que podemos llamar matriz.

Como se dijo anteriormente, la reputación es un punto importante a la hora de incursionar en este modelo de negocio. Y sobre eso debe girar la experiencia de abrir a otros esa idea que, en algún momento, fue incipiente y que ahora busca triunfar como franquicia.

Referencias

https://franquiciasdemexico.org.mx/saber-una-franquicia-rentable/

https://www.t4franquicias.com/ventajas-invertir-en-franquicia/

Liderazgo adaptativo: listos para los cambios

David Somoza Mosquera

Los cuadros ejecutivos y directivos tienen que ser los mejores líderes, pues su conducción resulta clave para los buenos resultados de la empresa. En ese sentido, el pensamiento adaptativo juega un rol muy importante por parte de quienes tienen la responsabilidad de encabezar las compañías, ya que provee un marco adecuado para ayudar a los líderes a anclar sus pensamientos en situaciones de cambio.

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Los 5 liderazgos que las empresas necesitan hoy

David Somoza Mosquera

¿Cómo son los líderes que las empresas necesitan? Una de las respuestas la ofrece la firma Verne Future Mindset que, a finales de diciembre de 2021, presentó su estudio “5 perfiles del nuevo liderazgo 2022”. Si bien está enfocado en Perú, los hallazgos son aplicables a cualquier país, pues ponen en blanco y negro un tema ampliamente debatido en el mundo de los negocios: habrá un antes y un después en el estilo de liderazgo que se imponga en las empresas tras la pandemia y para esto tienen que estar preparadas.

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Emprender con éxito: evitar las arenas movedizas

El sueño de ser el dueño de un negocio propio y que además sea próspero y duradero en el tiempo es algo que nace con la gente. La idea de emprender se convierte en una opción para salir de lo que algunos llaman el área de confort.

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Este es el líder digital que hace falta

David Somoza Mosquera

Dentro de la literatura empresarial se menciona con bastante frecuencia que la digitalización está cambiando la forma de trabajar en las empresas y también su manera de dirigirlas, por lo que esta transformación digital demanda, obviamente, otro tipo de liderazgo que nada tiene que ver con el tradicional. Con ese estilo basado en estrategias a largo plazo que, si bien en su momento fueron efectivas, en un contexto de transformaciones continuas como el actual carece de efectividad.

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