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Compañías con el ojo bien puesto en los stakeholders
Los stakeholders juegan un papel destacado en las empresas, ya que pueden afectar el funcionamiento, los objetivos y los resultados. De manera que es necesarios que las compañías analicen el tema para conseguir el éxito del negocio.
El futuro del dinero digital en los negocios
David Somoza Mosquera
Si bien la dinámica de las economías hizo que se adoptaran nuevas maneras de pagar, la pandemia impulsó la consolidación del dinero electrónico. La comodidad que significa utilizar esta modalidad, a la par de que para las empresas y entidades financieras supone menos riesgos a la hora de hacer sus operaciones, han hecho que aumente la frecuencia de su uso.
Compañías asumen el reto del marketplace
Las ventas en línea no solo llegaron para quedarse, sino que constantemente aparecen formas y herramientas que hacen más ágil y eficiente esta gestión para las empresas. Aquí entra en escena la alternativa del marketplace, considerada como “la tienda de las tiendas” en el e-commerce.
El marketplace proporciona espacio a los vendedores para mostrar sus productos, igual que el centro comercial con las tiendas físicas. Este concepto surgió simultáneamente con comercio electrónico y hoy es un canal en crecimiento que ofrece ventajas a las empresas, especialmente las Pymes, para vender online.
Entre los beneficios del marketplace está el ahorro de costos, al poner a disposición una infraestructura cobrando una cuota mensual o una comisión por ventas.
Otra ventaja es la gestión de pagos, la cual significa ahorros para la empresa porque los clientes pagan la mayoría de los casos directamente al marketplace y este luego paga a la compañía.
Asimismo, las compañías adquieren posicionamiento sin necesidad de invertir en publicidad. La razón es que a los marketplaces les interesa mucho estar bien posicionados para ser atractivos a los vendedores y los clientes.
Otro factor favorable es la sinergia con productos complementarios de otros vendedores. Por ejemplo, que la venta de cinturones aparezca en el mismo sitio donde se ofrecen pantalones.
La logística es también una ventaja, pues está incluida en los servicios de los marketplaces. Pero también hay inconvenientes como una mayor competencia, que obliga a las empresas a ajustar y revisar precios constantemente.
Una limitante adicional es la complejidad de crear marca, pues esto se hace muy costoso si el volumen de ventas es elevado.
Dentro de la carrera de avances del comercio en línea recientemente ha surgido y gana terreno el Anymarket, una nueva plataforma de compras que permite de forma centralizar y sincronizar las operaciones de ventas integradas a los mejores marketplaces.
De esta manera, las empresas cuentan con un conjunto de herramientas para administrar ventas, inventarios, precios y anuncios personalizados.
Referencias:
https://marketing4ecommerce.net/marketplace-5-ventajas-5-inconvenientes-para-ecommerces/
Chatbots las 24 horas del día
David Somoza Mosquera
La pandemia está impulsando el desarrollo tecnológico de muchas empresas, incluso de aquellas que se resistían por considerar la digitalización costosa, compleja y a veces hasta innecesaria. El covid-19 fungió como un catalizador, así que las compañías, grandes o pequeñas, están diversificándose con herramientas que se ajusten tantos a sus necesidades como a sus presupuestos.
¿Retornarán las empresas a la normalidad?
David Somoza Mosquera
Una vez estén en la era poscovid-19 —aunque aún no está a la vuelta de la esquina— las empresas se enfrentarán a la «nueva normalidad» que, sin duda, estará llena de oportunidades y cambios. Sin embargo, no será posible borrar de un plumazo el impacto causado por la pandemia y la incertidumbre que ha dejado a su paso.
Project manager: mover eficientemente las piezas de una empresa
El Project Manager debe tener la capacidad no solo de desarrollar lo que se le encomiende, sino de analizar la viabilidad del mismo, cuál es la mejor manera para ejecutarlo, quiénes son los aliados –económicos y no- que pueden funcionar perfectamente para alcanzar los objetivos y planificar y replanificar si fuese necesario. Asimismo, debe estar abierto a los cambios que pueda conseguirse en la ruta que se trazó y ofrecerles a sus superiores todos los aspectos, negativos y positivos del proyecto a realizar.
Utilidades: más que tener los números en azul
Las empresas deben considerar cotidianamente las utilidades si quieren mantenerse operativas y con buen funcionamiento. Pero mantener unas finanzas sanas pasa por un cumplir con una serie de factores que ayudarán a que eso ocurra.
En ese camino, todos los departamentos de una compañía deben intervenir a fin de garantizar que nada importante quede por fuera. Con que uno de los pasos en el proceso no se cumpla como debería, o se haga de la manera incorrecta, jugará en contra de lo que se busca.
Las ventas deben ser uno de los puntos focales a la hora de mejorar las utilidades de una empresa. No solo hay que garantizar que el flujo no merme, sino que, en la medida de las posibilidades, hay que tratar de incrementarlas. Manteniéndolas estables es un buen punto de partida.
Pero para ello hay que garantizar que se cuenta con el inventario necesario para la producción de los productos que llegarán al consumidor final. El dinero que entre a la empresa por la venta es lo que va a marcar el compás de cómo será, por ejemplo, el desempeño anual de la compañía.
Hay que optimizar todos los procesos. Desde las inversiones, hasta los costos y gastos previstos. Eso sí, sin sacrificar aquello que resulta exitoso. Una buena opción es revisar el catálogo de productos y desechar aquellos que bien por sus costos o por su aceptación en el mercado no funcionan. Esto permitirá destinar dinero y esfuerzo a aquellos que sí representan una ventaja empresarial.
Hacer planes de mercadeo efectivos también ayudará a mantener al negocio en un punto positivo. Si en el estudio de productos se decide prescindir de uno, utilizar esos recursos en mejorar las estrategias en este sentido servirá para potenciar las actividades de la empresa.
Mantener el inventario de la materia prima al día también es una manera de aumentar las utilidades. Cuando todo está al día con el inventario, la empresa se vuelve más productiva, ya que está segura de que aquello que tiene es, sin duda, lo que le permitirá mantener constante el proceso productivo.
Los empleados son otro de los activos fundamentales de cualquier compañía y que la ayudarán a mantener rentable. Un personal capacitado, motivado y eficiente debe trabajar en un ambiente armónico. Por eso se decía al principio que mantener las utilidades de una empresa pasaba más allá de tener solo unos “números en azul”. También son el reflejo del trabajo en equipo y bien hecho.
Referencias:
https://blog.corponet.com.mx/como-aumentar-la-utilidad-de-tu-empresa-con-el-control-de-inventarios
https://blog.corponet.com.mx/6-consejos-para-aumentar-la-rentabilidad-de-tu-empresa
Y los líderes del mañana…
David Somoza Mosquera
En 2025 los trabajadores nacidos entre 1981 y 1999 representarán 75% de la fuerza laboral, asegura un informe de la firma Deloitte titulado “Millennial Survey”, con fecha de 2014. Si bien no se trata de un estudio de reciente data, no cabe dudas de que esa generación, denominada también Y, dominará el mercado y le corresponderá en el futuro ocupar el groso de los cargos ejecutivos dentro de las empresas.
Exigencia para las empresas: adaptar el modelo de negocio a los cambios
David Somoza Mosquera
La pandemia por la COVID-19 a lo largo de casi todo el año pasado y su prolongación en 2021 ha tenido un impacto severo en los países, sus ciudadanos, en las economías y los negocios, como bien se ha documentado. Esto, demás, ha puesto en evidencia que es fundamental para las empresas disponer de una cultura corporativa en la cual se mantengan alineados los intereses de todo el equipo para adaptarse a los cambios.
¿Hacer más, haciendo menos?
David Somoza Mosquera
Cada vez que Elon Musk tuitea siempre provoca reacciones para bien o para mal. En la red social no son pocos los que tratan de interpretar lo que quiso o no quiso decir, pero al final algo queda claro y es que el magnate sudafricano es una de las personas más influyentes por sus proyectos con Tesla y SpaceX. De allí que cuando suelta una píldora acerca de alguna de sus empresas o sobre sí mismo -incluso su horario- es la comidilla de muchos.
